Η αλήθεια είναι πως για πολλούς το σούπερ μάρκετ δεν είναι μια ακόμη αγγαρεία της καθημερινότητας, αλλά ένα είδος… διασκέδασης. Σε πολλούς αρέσει το πηγαίνουν για ψώνια και να κάθονται με τις ώρες στο σούπερ μάρκετ χαζεύοντας τις προσφορές ή διάφορα προϊόντα, ενώ όπως παραδέχονται, απολαμβάνουν όλη αυτή τη διαδικασία.
Βέβαια, φεύγοντας από αυτό, τις περισσότερες φορές διαπιστώνουν ότι έχουν χαλάσει περισσότερα χρήματα από όσα υπολόγιζαν. Σίγουρα, σε αυτό παίζει ρόλο η ακρίβεια, όμως, υπάρχουν και άλλοι παράγοντες που χωρίς να το καταλάβουν τους κάνουν περισσότερο σπάταλους. Τα σούπερ μάρκετ είναι ειδικά σχεδιασμένα ώστε να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να καθυστερούν στους διαδρόμους τους, επιστρατεύοντας μια σειρά από διακριτικά ψυχολογικά τεχνάσματα.
Πέρα από τις προφανείς τακτικές, όπως η τοποθέτηση των ακριβότερων προϊόντων στο ύψος του βλέμματος ή οι προσφορές στην είσοδο, μια από τις πλέον αποτελεσματικές μεθόδους είναι η προσεκτικά επιλεγμένη μουσική υπόκρουση. Μιλώντας στο Unilad, η ψυχολόγος Ελουίζ Σκίνερ εξήγησε ότι ο ρυθμός της μουσικής επηρεάζει άμεσα την ταχύτητα με την οποία κινούμαστε μέσα στο κατάστημα, καθώς και τη διάθεσή μας.
«Τα σούπερ μάρκετ επιλέγουν συνήθως χαλαρωτική μουσική περιβάλλοντος (ambient) αντί για γνωστά, δημοφιλή τραγούδια. Η ambient μουσική λειτουργεί ως φόντο, εμποδίζοντας τον καταναλωτή να αποσπαστεί από γνωστούς στίχους ή να συνειδητοποιήσει την ώρα που περνά, ώστε να βιαστεί να ολοκληρώσει τις αγορές του», λέει η ψυχολόγος.
Παράλληλα, η επιλογή των τραγουδιών διαφοροποιείται ανάλογα με την ημέρα. Έρευνες δείχνουν ότι η μουσική έχει μεγαλύτερη θετική επιρροή στη συμπεριφορά των αγοραστών κατά τις καθημερινές σε σύγκριση με το Σαββατοκύριακο. Η μουσική είναι μόνο ένα κομμάτι μιας ευρύτερης στρατηγικής. Σύμφωνα με την ειδικό, στα δημοφιλή τεχνάσματα περιλαμβάνονται και τα μεγάλα καρότσια, καθώς το μεγάλο μέγεθος δημιουργεί την υποσυνείδητη αίσθηση ότι δεν έχουμε ψωνίσει αρκετά όσο αυτό παραμένει μισοάδειο.
